RØRLEGGEREN
Slik tjener du mer på å spare kunden for penger
BILLINGSTAD: Du kan tjene mer på å gi kunden bedre økonomi. – Det som er viktig, er at installatøren kommer til kunden og forteller om de forskjellige systemene og hvilke egenskaper de har, sier Audun Martinsen i Roth Norge.
Han snakker om lavtbyggende systemer for vannbåren gulvvarme.
– Hvis de får en god forklaring, vil mange flere sluttbrukere kjøpe noe som gir bedre driftsøkonomi. Da tjener de penger hver dag, sier Martinsen.
Mer rør
Administrerende direktør Morten Øren i Roth Norge er overrasket over at ikke flere rørleggere prøver å selge inn lavtbyggende og hurtigregulerende systemer:
– Det som rørleggeren skulle være opptatt av, er jo å selge mest mulig rør inn i gulvet – men han tenker mer på hvor mye det koster for meteren. Jo mer rør ned i gulvet, jo lavere turtemperatur kan du kjøre. Det er her besparelsen ligger. Strømfakturaen kommer én gang i måneden. Det er den rørleggeren bør selge inn. Sammenligner du den med hva rør koster for meteren, er det peanøtter i forhold, sier Øren.
– Hvis du ender opp med at du har lagt for lite rør, så må du opp med effekten. Da får du en misfornøyd kunde og et dårlig rykte.
Påvirker energi
– Energiforbruk i et hus, det er varmtvann og oppvarming. Tenk på hvor du kan påvirke det! oppfordrer Audun Martinsen. Han forklarer hvordan varmen går opp i en vinkel på 45 grader fra rørene. Legger du dem med for stor avstand, så trenger du mer påstøp for at det ikke skal bli kalde soner mellom rørene på overflaten.
Roth opererer med tre forskjellige tykkelser på de lavtbyggende systemene sine. Totalt bygger de 14, 17 og 24 millimeter.
– Med 10,5 millimeter rør må du ha overdekning med flytsparkel. Likevel bygger det så lite at du kan slippe å flytte en dørterskel. Det har mye å si i et oppussingsprosjekt, slår Martinsen fast.
Reagerer raskt
Produktene for tørre soner, med isopor og en halv millimeter tykke aluminiumsplater som fordeler temperaturen utover, har Roth kalt Quicktemp Compact. Egne grafer viser hvor raskt gulvet reagerer når brukeren vil endre temperatur.
Audun Martinsen sammenligner med vannbåren varme i et betonggulv.
– Når varmepumpen må pøse ut seks–sju grader mer, er det stor forskjell på driftsøkonomien. Med tre prosent besparelse per grad, betyr det 21 prosent besparelse, sier han.
Betong tar energi
Det er overdekningen som sørger for forskjellen, forklarer Morten Øren. Vannet må varme opp betongen over rørene før brukeren merker noe, og det drar energi.
Han trekker frem en annen graf som viser hvor mye raskere det går å justere temperaturen med dette systemet enn med betong. Med betongen kan du aldri ha nattsenkning eller senke temperaturen når du er borte fra jobben – du får ikke et effektivt anlegg, ifølge Roth.
Ny nytte
Martinsen mener at Quicktemp Compact er et eksempel på et produkt som har vært der lenge, men som plutselig er blitt mer aktuelt enn noen gang:
– Dette er 15–20 år gamle produkter som ble laget fordi de kunne brukes til rehab-markedet, fordi de er lavtbyggende. I nullenergihus som krever veldig lite effekt, er dette helt ideelt. Det er artig å se hvor bra det passer i helt ny sammenheng, sier han.
